modifié le 23 octobre 2022

Affiliation AliExpress – Cela vaut-il le coup?

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Sur le site d’AliExpress, vous pouvez trouver toutes sortes de produits de différentes catégories, et son fonctionnement est très similaire à celui d’Amazon. Et comme Amazon, AliExpress propose un programme d’affiliation.

Le programme d’affiliation AliExpress… Vaut-il la peine de s’y intéresser?

AliExpress est l’un des principaux sites de e-commerce mettant en relation les consommateurs avec des fabricants et des grossistes, dont la plupart sont situés en Chine. Ils ont également leur propre programme d’affiliation… mais cela vaut-il la peine de s’y intéresser?

Dans cet article, je vais couvrir tout ce que vous devez savoir sur le programme d’affiliation AliExpress.

C’est quoi AliExpress?

AliExpress est un site de e-commerce qui met les consommateurs en relation directe avec les entrepôts et les fournisseurs de produits. Les fournisseurs sont basés dans de nombreux endroits, le plus souvent en Asie.

AliExpress met directement en relation les entreprises chinoises et les acheteurs internationaux. Les fabricants et les grossistes ont leurs listes sur AliExpress, et lorsque vous achetez un produit, ce sont eux qui se chargent de l’expédition. AliExpress, contrairement à Amazon, ne vend pas directement des produits aux consommateurs.

Si vous êtes familier avec le monde du commerce en ligne, vous avez peut-être entendu parler d’Alibaba. Alibaba est un site de e-commerce qui met en relation des grossistes et des fournisseurs en Chine.

Alibaba propose des prix très réduits sur les marchandises achetées en gros, mais les consommateurs ne peuvent pas utiliser la plateforme pour acheter des articles individuels.

C’est là qu’AliExpress entre en jeu. AliExpress donne aux consommateurs (et aux distributeurs) la possibilité d’acheter des produits à prix réduits en petites quantités ou à l’unité.

Vous pouvez trouver à peu près tout ce que vous voulez sur AliExpress et les prix sont beaucoup plus bas que sur Amazon ou d’autres sites de e-commerce.

Cependant, comme vous pouvez vous y attendre, les produits étant fabriqués en Chine et bon marché, leur qualité est souvent douteuse.

Si vous achetez une montre pour seulement 3€, vous ne pouvez tout simplement pas en attendre beaucoup. Vous pouvez également trouver des produits de qualité sur AliExpress, mais évidemment à des prix plus élevés.

Pour la plupart des gens, le plus gros inconvénient des achats sur AliExpress est le délai de livraison. Tous les produits sont expédiés depuis la Chine, et si vous décidez d’opter pour la livraison standard, votre produit peut mettre des semaines à arriver (en moyenne 10 à 15 jours).

Mais l’arrivée d’AliExpress a également ouvert un tout nouveau monde de possibilités pour les dropshippers. Vous pouvez désormais créer une boutique en ligne, vendre des produits d’AliExpress et les laisser s’occuper du stockage et de la livraison.

Toutefois, ce sur quoi nous voulons nous concentrer ici, c’est sur le programme d’affiliation AliExpress. En effet, vous pouvez également empocher des commissions d’affiliation en créant simplement des liens vers les produits d’AliExpress sans jamais créer de boutique.

Mais l’affiliation AliExpress en vaut-il la peine?

logo AliExpress

Le programme d’affiliation AliExpress

Le programme d’affiliation AliExpress n’est pas aussi populaire que celui d’Amazon. En fait, peu de gens savent qu’AliExpress a même un programme d’affiliation (ou même qu’AliExpress existe).

AliExpress s’est surtout fait connaître des blogueurs et des créateurs de business en ligne en relation avec le dropshipping.

Vous démarrez une boutique Shopify ou Woocommerce, importez des produits d’AliExpress et ensuite, chaque fois qu’un visiteur passe une commande, vous achetez à bas prix sur le site et vendez avec une marge à vos clients.

Inscription au programme d’affiliation

Comme la plupart des autres sites de e-commerce, AliExpress dispose également d’un programme d’affiliation.

Le programme d’affiliation AliExpress peut être trouvé directement sur le site lui-même pour rejoindre le portail AliExpress, ou par le biais d’un certain nombre de plateformes d’affiliation tierces.

Cela devient un peu confus, avec un certain nombre de sites internet qui prétendent que le programme d’affiliation est sur de nombreuses plateformes sur lesquelles il n’est pas réellement présent.

Voici les plateformes vérifiées qui hébergent le programme d’affiliation AliExpress:

  • Portail AliExpress (programme autogéré)
  • Awin
  • CJ Affiliate
  • FlexOffers

S’inscrire au programme d’affiliation directement par le biais d’AliExpress est notoirement difficile et pas très facile à comprendre. Il peut donc être plus intéressant de s’inscrire à l’une des plateformes d’affiliation à la place.

programme d'affiliation AliExpress

Le portail d’affiliation AliExpress

En effet, AliExpress ne fournit pas beaucoup d’informations sur son programme et les quelques informations qu’il fournit sont souvent contradictoires.

Néanmoins, une fois votre demande approuvée (si vous avez réussi à finir votre inscription), vous aurez accès au portail affilié d’AliExpress.

Sur le portail AliExpress, vous pouvez commencer à créer vos liens d’affiliation. Le programme autorise les liens profonds et vous pouvez donc créer un lien vers n’importe quel produit spécifique d’AliExpress que vous souhaitez. Vous pouvez également créer un lien vers les pages d’offres spéciales d’AliExpress et vous pouvez même créer un lien vers les résultats de recherche.

Outre la création de liens profonds, le portail d’affiliation AliExpress vous permet également de créer des numéros (ID) de suivi pour tous vos liens.

Ceci est très utile si vous faites la promotion de produits AliExpress sur plusieurs canaux. Les numéros de suivi vous permettent de comparer les performances. Ainsi, vous pouvez par exemple constater que les gens cliquent davantage sur les liens de votre blog que sur ceux de Facebook ou d’autres sites de réseaux sociaux.

Je recommande l’utilisation des ID de suivi car ils permettent d’optimiser vos campagnes. Vous voulez vous concentrer sur ce qui fonctionne et non sur ce qui ne fonctionne pas.

Les affiliés disposent également de diverses bannières et annonces dynamiques. Les annonces dynamiques présentent les produits AliExpress en fonction du comportement de navigation du visiteur sur le site.

Les produits à promouvoir

Vous pouvez promouvoir à peu près tous les produits auxquels vous pouvez penser, et de nombreux produits dont vous n’avez probablement jamais entendu parler auparavant.

Les catégories les plus populaires sur AliExpress sont les suivantes:

  • Maison et jardin
  • Mode pour femmes
  • Mode pour hommes
  • Appareils ménagers
  • Électronique
  • Matériel d’extérieur
  • Matériel de sport
  • Chaussures
  • …et bien d’autres encore.

Tous les produits proposés sur AliExpress sont généralement beaucoup moins chers qu’ailleurs. Dans les magasins physiques ou les sites de e-commerce comme Amazon.

Cependant, la qualité de certaines marques laisse à désirer et l’expédition peut prendre beaucoup plus de temps selon les fournisseurs (comme évoqué plus tôt). Avant de faire la promotion d’un produit AliExpress, je vous recommande vivement de commander d’abord un échantillon.

Les commissions d’affiliation AliExpress

Les détails du programme d’affiliation d’AliExpress peuvent varier sensiblement d’une plateforme à l’autre. C’est l’un des programmes d’affiliation les plus confus que j’ai vus jusqu’à présent, chaque plateforme offrant un taux de commission, un délai de paiement et une durée de cookie différents.

En ce qui concerne les réseaux d’affiliation, le taux de commission que vous recevez est assez constant:

  • CJ Affiliate paie 4% de commission en moyenne
  • Awin verse entre 2,8 et 8% selon la catégorie de produits
  • FlexOffers paie un généreux 4,5 %

Les commissions sur le portail d’affiliation AliExpress vont de 3% à 9%, en fonction de la catégorie de produit. Le programme d’affiliation interne d’AliExpress paie prétendument jusqu’à 50% de commission sur les ventes.

Mais, d’après ce que j’ai pu comprendre, ces taux de commission plus élevés ne s’appliquent qu’à leurs « produits chauds ». Donc ne vous attendez pas à trouver de nombreux articles offrant 50% de commission.

En général, le portail d’affiliation AliExpress offre de meilleures commissions que les autres plateformes. Cependant, il existe des catégories pour lesquelles la commission est plus intéressante. Si vous envisagez de promouvoir une catégorie spécifique, la plateforme Awin ou CJ Affiliates peut être un meilleur choix dans certains cas.

Finalement, combien pouvez-vous réellement gagner en faisant de l’affiliation AliExpress? La vérité est la suivante: pas tant que ça.

Comme AliExpress propose des articles à des prix ridiculement bas, vous aurez du mal à générer un revenu d’affiliation durable à moins d’avoir des tonnes de trafic. C’est une stratégie basée sur la quantité plutôt que la qualité des ventes.

Comment gagner de l'argent avec l'affiliation AliExpress?

J’ai mentionné au tout début de cet article qu’AliExpress se concentre sur le marché mondial. Le fait étrange est que, même si AliExpress est une société chinoise, les Chinois ne peuvent pas faire leurs achats chez AliExpress.

Le site internet d’AliExpress reçoit plus de 90 millions de visites par mois en provenance du monde entier, dont près de 8 millions depuis la France. En comparaison, le site d’Amazon accueille environ 100 millions de visiteurs mensuels rien qu’en France.

Il s’agit évidemment d’un chiffre presque insignifiant par rapport au nombre de français qui font des achats sur Amazon, mais j’essaie simplement de montrer que faire de l’affiliation AliExpress a du sens. En effet, plusieurs millions de consommateurs, ce n’est pas négligeable.

Je pense que la clé du succès est de comprendre quels produits promouvoir. Cela est bien sûr vrai pour toutes les places de marché, mais encore plus pour AliExpress.

Posez-vous la question suivante:  »Pourquoi quelqu’un achèterait-il chez AliExpress plutôt que chez Amazon? » La principale raison est sans surprise le prix plus bas, et la deuxième raison est, à mon avis, pour certains produits uniques.

En tant que consommateur sur AliExpress moi-même, je sais très bien que vous pouvez trouver de nombreux produits qui ne sont tout simplement pas disponibles sur Amazon ou chez d’autres détaillants.

Par conséquent, essayez de vous concentrer sur l’un de ces éléments dans vos efforts de marketing (de préférence les deux).

Par exemple, vous pouvez passer en revue des produits et inclure des liens vers AliExpress et Amazon. Si vous voulez que davantage de personnes achètent des produits à partir de vos liens d’affiliation AliExpress, il est bon de sélectionner des produits pour lesquels la différence de prix est importante.

Il est évident que vous ne pouvez pas gagner beaucoup d’argent en promouvant les produits les moins chers d’AliExpress. Une commission sur un article qui vaut 2€ ne vous rapporterait presque rien. Vous devez trouver des produits qui coûtent plus cher mais qui restent bon marché par rapport à Amazon ou à d’autres vendeurs.

Bien entendu, si vous décidez de comparer les prix avec d’autres détaillants, assurez-vous d’être également affilié à ces derniers. Dans cet exemple, vous voudrez également rejoindre le Club Partenaire Amazon.

boutique en ligne

Affiliation AliExpress ou dropshipping?

Si vous envisagez de démarrer une activité en ligne en utilisant AliExpress, le dropshipping est certainement la voie à suivre. Les prix des produits sont si bas sur AliExpress que les dropshippers peuvent encore réaliser un bon bénéfice sans avoir à augmenter les prix de façon démesurée.

Bien que la livraison prend parfois plus de temps, les clients sont plus habitués à des délais d’expédition plus longs lorsqu’ils achètent sur des sites indépendants.

Si vous n’êtes pas familier avec le sujet, savez-vous ce qu’est le dropshipping?

Le dropshipping est un modèle commercial en ligne dans lequel vous vous approvisionnez en produits auprès d’un distributeur ou d’un vendeur (comme sur AliExpress), créez une boutique en ligne avec un outil comme Shopify pour mettre en avant vos produits et trouver des clients.

Lorsqu’un client achète un article sur votre boutique, il vous suffit de passer la commande sur AliExpress. Puis, le fournisseur se charge de l’emballage et de l’expédition du produit à votre client.

Le dropshipping sur AliExpress est probablement plus rentable que le marketing d’affiliation AliExpress car vous avez le contrôle de vos marges bénéficiaires, et pouvez donc réaliser de plus gros bénéfices.

Toutefois, si votre business commercial est le marketing d’affiliation, il est préférable de commencer par un programme d’affiliation comme celui d’Amazon qui assure une livraison rapide et un service client de qualité.

Faire de l’affiliation AliExpress en vaut-il le coup?

AliExpress peut être utilisé non seulement pour le dropshipping mais aussi pour le marketing d’affiliation. Cependant, vous avez peut-être compris que le programme d’affiliation AliExpress ne semble pas toujours valoir le temps et les efforts qu’il implique.

Bien qu’AliExpress ne soit peut-être pas idéal pour le marketing d’affiliation, la plateforme reste une excellente ressource pour le dropshipping.

Si vous souhaitez vous procurer des produits pour votre activité de dropshipping que vous pouvez valoriser avec une grande marge bénéficiaire, AliExpress est toujours un endroit idéal pour se procurer des stocks.

Le principal avantage de faire de l’affiliation AliExpress est que ses produits sont beaucoup moins chers que ceux d’Amazon ou d’autres sites de e-commerce. Pour de nombreuses personnes (dont certaines sont certainement des consommateurs sur AliExpress), le prix est le facteur décisif. Par conséquent, vous pourriez avoir un taux de conversion plus élevé.

Si vous voulez faire de l’affiliation AliExpress, vous pouvez très bien en même temps faire la promotion de produits sur Amazon ou d’autres plateformes d’affiliation. Certains produits AliExpress peuvent avoir un meilleur taux de conversion que ceux d’Amazon.

Mais à mon avis, le Club Partenaire Amazon a toujours un meilleur potentiel de gain global.

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