Aussi branché qu’est le marketing d’influence de nos jours, il est facile de se demander: combien gagne un influenceur sur les réseaux sociaux?
Après tout, l’industrie dans son ensemble fait circuler des milliards chaque année. Si certains influenceurs sont des célébrités, comme Cristiano Ronaldo ou Taylor Swift, la plupart sont des gens ordinaires.
Un influenceur peut être une femme au foyer, un banquier, un étudiant, un médecin, etc. En réalité, toute personne disposant d’un compte sur les réseaux sociaux et d’un peu de temps libre peut devenir un nano ou micro-influenceur avec suffisamment de contenu de niche, de persévérance, d’engagement et de temps.
Dans cet article, après avoir vu comment et combien gagne un influenceur sur les réseaux sociaux en général, j’aborderais plus en détails l’utilisation d’Instagram et YouTube, qui sont les plateformes les plus rentables pour les influenceurs.
Qui est un influenceur?
En général, un influenceur génère de l’argent en influençant les décisions d’achat d’autres personnes. Les influenceurs sont suivis par un grand nombre de personnes sur les réseaux sociaux et gagnent de l’argent en promouvant des produits par le biais de messages sponsorisés, de liens d’affiliation et d’autres méthodes.
Grâce à des sites de réseaux sociaux comme Instagram, TikTok, YouTube ou Twitch, être un influenceur est devenu une vocation au cours de la dernière décennie. Les influenceurs qui bénéficient d’une grande popularité peuvent gagner beaucoup plus que le salaire d’un emploi classique.
Si le sujet vous intéresse, découvrez ici comment devenir influenceur.
Comment les influenceurs gagnent-ils de l'argent?
Comme dans de nombreux secteurs des médias et de l’Internet, les influenceurs ont plusieurs possibilités pour gagner de l’argent. Ils choisissent généralement en fonction de leur niche, de leurs talents individuels, des opportunités qui se présentent, et plus encore. En outre, il existe des options qui nécessitent un engagement plus important et qui peuvent ne pas intéresser un influenceur.
Les méthodes principales pour gagner de l’argent en tant qu’influenceur sur les réseaux sociaux sont les suivantes:
- Le marketing d’affiliation
- Les annonces publicitaires
- Les posts sponsorisés
- La vente de photos ou de vidéos
- La vente de formations, de cours en ligne ou de produits digitaux
- La promotion de ses propres produits
- La co-création d’une ligne de produits
Examinons maintenant plus en détails certaines de ces méthodes de monétisation.
Combien gagne un influenceur? Il ne s'agit pas seulement de sponsoring
Lorsque nous parlons de combien gagne un influenceur sur les réseaux sociaux, plusieurs facteurs entrent en jeu. Tout d’abord, tout le monde ne passe pas tout son temps à travailler en tant qu’influenceur.
Au contraire, beaucoup font cela en tant que simple amateur, et ne quittent jamais leur emploi principal. Ils considèrent plutôt leur rôle d’influenceur comme une activité secondaire capable de rapporter un complément de revenus pour des dépenses supplémentaires, des économies ou des petits plaisirs.
De plus, certains influenceurs gagnent de l’argent sans avoir recours à des publications sponsorisées payantes. Les revenus peuvent être envisagés de différentes manières et les posts doivent respecter les directives de la communauté et les règles établies avec le partenaire.
Examinons ci-dessous les moyens les plus courants pour un influenceur de gagner un revenu régulier grâce aux réseaux sociaux.
1. Un post pour un produit ou un service
Surtout lorsqu’on débute dans l’ère de l’influence, de nombreuses personnalités sur les réseaux sociaux échangeront des posts sponsorisés contre des biens et des services. L’un des avantages de cette option est que l’influenceur peut utiliser gratuitement un produit, puis donner son avis sur celui-ci.
Souvent, ces accords sont mis en place dans un format de type test et avis, ce qui est bien adapté pour une longue vidéo sur YouTube. Mais cela ne fonctionne pas aussi bien pour Instagram. Un influenceur fitness, par exemple, peut recevoir un ensemble de vêtements de sport à essayer et sur lequel il donnera son avis.
Pour les échanges de produits sur Instagram, l’influenceur peut prendre un selfie montrant le produit et disant quelque chose de flatteur à son sujet. Les produits de beauté sont parfaits pour ce format. L’influenceur prend une photo de lui et de l’article et rédige une légende pleine d’esprit détaillant l’efficacité du produit (ou ajoute quelques mots à la photo elle-même).
Voici la clé pour faire ce type d’échange: faire en sorte que l’échange soit équitable. En tant que partenaire marchand, vous ne voulez pas qu’un influenceur ait l’impression d’être trompé. Non seulement il ne reviendra pas, mais il a des abonnés qui l’écoutent s’il se plaint.
En fin de compte, vous devez avoir une relation mutuellement bénéfique avec vos influenceurs si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti de leur nombre d’abonnés et augmenter la portée de votre marque. Dans ces relations, les charges des influenceurs ne sont pas des montants fixes, mais sont plus susceptibles d’être des collections spécifiques ou des nouveaux produits tendances.
2. Les commissions d'affiliation
Tous les influenceurs n’aiment pas se faire payer un montant fixe pour leur travail créatif, et il existe d’autres alternatives de stratégie de marketing d’influence que d’offrir des produits. L’une des meilleures options est le marketing d’affiliation.
Les programmes d’affiliation demandent à l’influenceur d’intégrer le lien d’affiliation dans son message d’une manière ou d’une autre. Il peut s’agir d’ajouter le lien directement sur une photo ou une vidéo, auquel cas le visiteur devra saisir l’adresse manuellement. Ou bien, le lien peut être ajouté dans la description du post ou de la vidéo, qui permet d’ajouter directement des liens hypertextes.
Une autre façon de payer les influenceurs pour des résultats plutôt que pour leur notoriété est d’utiliser des codes promotionnels. Ici, il est très facile pour l’influenceur d’ajouter le code promo dans la description du post. Lorsque quelqu’un achète le produit en utilisant le code, l’influenceur reçoit une commission.
L’avantage du marketing d’affiliation est que vous êtes payé sur vos résultats. Si vous entraînez une vente, vous toucherez une commission. Mais si vous en entraînez un millier, vous toucherez un millier de commissions.
3. La création de produits ou de formations
Bien que de nombreux influenceurs soient principalement rémunérés par des posts sponsorisés, ils ont également d’autres sources de revenus. Par exemple, avoir une ligne de produits personnalisée ou développer des produits numériques sont des moyens populaires de monétiser l’influence.
Vous verrez cela beaucoup avec les marques de mode ou l’industrie de la beauté. Si vous regardez certains des plus grands influenceurs, ils ont leur propre ligne de produits. Ils peuvent aussi travailler avec une grande marque du secteur (ou d’une autre communauté) pour créer une collaboration.
Dans ce cas, l’influenceur beauté (ou un autre type d’influenceur) aide à concevoir quelque chose de spécial. Dans les deux cas, l’influenceur gagne de l’argent grâce aux ventes. Si quelques posts sur les réseaux sociaux feront probablement partie de la promotion, ce n’est pas la même chose qu’un parrainage et cela implique une collaboration plus importante entre les deux parties.
Voici une autre façon de gagner de l’argent en tant qu’influenceur: l’enseignement et le partage de connaissances. Cela implique généralement la création de cours ou d’une formation ainsi qu’un site d’adhésion pour les élèves. L’influenceur va créer des cours ou une formation sous forme de vidéos ou d’ebook et faire des tutoriels ou discuter de sujets qui intéressent son public.
Ainsi, un passionné d’escalade pourrait donner des conseils à ses abonnés, puis faire de la publicité pour une formation en ligne sur l’escalade. En même temps, il peut augmenter ses sources de revenus en faisant la promotion de matériel d’escalade par le biais de posts sponsorisés. C’est souvent en utilisant toutes ces techniques que les influenceurs passent de l’utilisation des réseaux sociaux comme un loisir à une carrière à plein temps.
Combien gagne un influenceur par publication?
Lorsque vous vous demandez comment les influenceurs gagnent de l’argent, il est naturel de se demander combien ils gagnent. Les prix des moyens de monétisation plus avancés, comme les abonnements, varient considérablement, ce qui n’entre pas dans le sujet de cet article. Cependant, il existe quelques informations sur les prix payés pour le contenu sponsorisé.
1. Le prix d’un article de blog
Le prix d’un article de blog sponsorisé devrait être basé sur le nombre de visiteurs uniques mensuels et l’autorité du domaine. Si vous ne le savez pas, l’autorité du domaine fait essentiellement référence au sérieux que Google et les autres moteurs de recherche accordent à votre site internet.
Quoi qu’il en soit, les tarifs indiqués vont d’un minimum de 75€ pour un site ayant une faible autorité de domaine et moins de 5000 visiteurs mensuels, jusqu’à 5500€ pour les gros blogs à forte autorité de domaine et plus de 50.000 visiteurs mensuels.
Une autre suggestion consiste à payer un montant forfaitaire de 60€ pour chaque tranche de 1000 visiteurs uniques par mois. Soit un article sponsorisé à 600€ pour un site internet ayant environ 10.000 visiteurs mensuels.
2. Le prix d’un post Instagram
L’établissement du prix des posts Instagram est relativement difficile.
Heureusement, il existe une règle générale qui s’impose peu à peu. Pour chaque tranche de 1000 abonnés, l’influenceur peut demander 10€ pour chaque publication. Gardez à l’esprit que si vous faites une Story ou une série de posts, les chiffres doivent être augmentés pour refléter votre implication.
3. Le prix d’une vidéo YouTube
Sur YouTube, les influenceurs doivent souvent fournir beaucoup d’efforts pour produire une vidéo. Le scénario, le tournage et le montage prennent beaucoup de temps. Pour cette raison, il est en généralement normal d’être payé un minimum de 20€ pour chaque 1000 abonnés.
Toutefois, si vous tenez compte des accords d’exclusivité et d’autres facteurs, vous devrez éventuellement être payé davantage.
4. Le prix d’une vidéo TikTok
TikTok est un réseau social émergent pour le marketing d’influence. Cependant, cela ne veut pas dire qu’une publication sponsorisée doit être bon marché.
À l’heure actuelle, le tarif suggéré est de 25€ par 1000 abonnés. Cela peut s’expliquer en partie par le nombre réduit d’influenceurs par rapport aux autres réseaux.
5. Le prix d’une annonce dans un épisode de podcast
L’industrie du podcast a une structure de prix bien définie pour les parrainages. En résumé, le tarif est fixé par millier d’écoutes, la durée du spot et l’endroit où il est placé dans l’épisode.
Pour une préannonce de 15 secondes, attendez-vous à payer 18€ pour 1000 écoutes. Ces spots sont placés avant le contenu principal.
Une annonce sponsorisée de 60 secondes au milieu de l’épisode coûte 25€ pour 1000 écoutes. Enfin, une annonce rapide de 30 secondes à la fin du podcast coûte 10€ pour 1000 écoutes.
Combien gagne un influenceur sur Instagram?
Comme je l’ai expliqué ci-dessus, il y a plus d’une façon de gagner de l’argent en tant qu’influenceur, et toutes n’impliquent pas un prix fixe ou un revenu mensuel définitif – et tous les influenceurs ne traitent pas leurs comptes comme une activité à temps plein.
En outre, le monde du marketing d’influence est encore très récent et pas toujours bien défini. Pour l’essentiel, négocier un prix équitable revient à négocier des conditions acceptables entre un partenaire et un influenceur. N’oubliez pas que le marketing d’influence a généralement un retour sur investissement élevé, il n’y a donc aucune raison d’être radin sur le contenu sponsorisé.
Qu’il s’agisse d’influenceurs du secteur du voyage ou de la santé, l’influence qu’ils exercent peut constituer un atout inestimable pour une campagne de marketing.
Les calculateurs d’engagement Instagram
Bien que les tarifs soient hautement négociables dans le marketing d’influence, il existe certains outils émergents du secteur bien pratiques pour commencer. Par exemple, il existe de nombreux calculateurs d’engagement Instagram (il suffit de faire une recherche Google pour en trouver).
Ces calculateurs prennent en compte une variété de variables, telles que le nombre d’abonnés et le taux d’engagement pour vous donner un point de départ pour le prix précis par post que peut demander un influenceur sur Instagram.
Je trouve ces outils très utiles car, en plus d’une estimation approximative du prix d’une publication, il vous donne des informations détaillées sur le type de personnes qui suivent un influenceur. En consultant le rapport, vous pouvez rapidement savoir à quel public cible correspond l’influenceur.
Il existe un ensemble de règles émergentes sur la façon de fixer les prix pour la majorité des influenceurs de petite et moyenne taille. Lorsque vous parlez d’un influenceur avec des millions de followers, certaines de ces règles sont modifiées de manière significative, et ils ont effectivement tendance à avoir des prix fixes.
Prendre en compte le nombre d’abonnés
Dans le secteur, on parle de nano, micro, macro et méga. En réalité, les méga-influenceurs sont à la limite du statut de célébrité avec plus d’un million d’abonnés. Les nano influenceurs ont moins de 10.000 abonnés, les micro jusqu’à 100.000, et les macro entre 100.000 et un million.
Pourquoi le nombre d’abonnés est-il important pour décider d’un prix d’un post sur Instagram? Parce que de nombreuses marques paient en fonction du nombre d’abonnés de l’influenceur. En général, un influenceur Instagram peut demander environ 10€ par 1000 abonnés. Cela signifie qu’un micro-influenceur peut toucher entre 100 et 1000€ pour une publication et un macro-influenceur plus de 1000€.
Gardez à l’esprit, cependant, que certains influenceurs facturent quelque chose qui dépasse largement ces lignes directrices. Le fait d’être quelqu’un de célèbre sur Instagram peut faire monter les prix, tandis que la volonté de travailler pour des organisations caritatives peut les faire baisser.
L'engagement des abonnés
Une chose que vous verrez dans les calculateurs mentionnées ci-dessus est qu’ils prennent en compte l’engagement des abonnés. Plus le nombre d’abonnés est important, plus il y a de personnes qui restent dans les parages pour voir ce qu’un influenceur a à partager.
D’autre part, le taux d’engagement fait une grande différence avec les influenceurs de niveau inférieur. C’est pourquoi certains influenceurs et certaines marques utilisent un modèle de tarification différent prenant en compte le nombre d’engagements. Avec ce modèle, une marque paie en fonction du nombre d’abonnés qui s’engagent généralement dans les posts de l’influenceur. Ici, le prix tend à se situer entre 250 et 750€ pour 1000 engagements.
On peut dire que le modèle de paiement par engagement semble plus cher et qu’il est certainement plus évolutif. De plus, les influenceurs efficaces commencent à environ 2% d’engagement. Pour obtenir 1000 engagements individuels à ce taux, ils doivent avoir 50.000 abonnés au total.
Faites le calcul, et vous verrez qu’il peut être plus économique de suivre cette voie pour les influenceurs de la mode, de la beauté, du voyage et d’autres personnes dans leurs domaines d’expertise respectifs.
Combien gagne un influenceur YouTube?
Les annonces publicitaires ne sont pas le seul moyen pour les YouTubeurs de gagner de l’argent. Le salaire d’un influenceur provient d’une variété d’autres sources. Découvrez ci-dessous quelques autres méthodes pour gagner des revenus grâce à YouTube.
Le marketing d’affiliation
Avez-vous déjà regardé une vidéo YouTube faisant la promotion d’un produit? Ou une vidéo dans laquelle un YouTubeur mentionne le nom de sa marque préférée? Si c’est le cas, l’influenceur gagne probablement de l’argent grâce à l’affiliation.
Les marketing d’affiliation consiste à faire la promotion du produit ou du service d’un partenaire vendeur, comme du maquillage ou un logiciel de marketing. Lorsqu’un spectateur clique sur le lien situé dans la description de la vidéo (qui est un lien affilié) et effectue un achat, le YouTubeur gagne une commission sur la vente.
La vente de produits
Après Google, YouTube est le site le plus visité au monde. Si vous avez des produits ou des services à proposer, il est tout à fait normal d’utiliser la plateforme afin de vous faire connaître et trouver de nouveaux clients.
En outre, les influenceurs YouTube qui ont un large public créent souvent une marque à partir de leur chaîne et vendent des articles tels que des t-shirts, des sacs, des casquettes et des accessoires.
Les vidéos sponsorisées
Avec plusieurs milliards de vidéos vues par jour, YouTube est la plateforme de vidéos la plus utilisée aujourd’hui. Si vous êtes un influenceur YouTube avec une forte audience, les entreprises vont vouloir s’associer à vous.
Les YouTubers célèbres gagnent également de l’argent grâce aux parrainages de marques. Vous pourriez être surpris par le nombre de marques qui sont heureuses de payer les influenceurs pour qu’ils fassent la critique ou la promotion de leurs produits et augmentent leurs ventes.
Combien gagne un influenceur YouTube pour 1 million de vues?
Le taux de rémunération moyen sur YouTube se situe entre 1 et 3 centimes d’euros par annonce publicitaire vue. Donc, un YouTubeur peut gagner environ 20€ pour 1000 annonces publicitaires, ce qui revient à 2 à 5€ pour 1000 vues d’une vidéo.
Une vidéo avec des annonces publicitaires et 1 million de vues peut rapporter à une chaîne YouTube entre 2000 et 5000€.
Cela ne prend en compte que les annonces publicitaires de Google Adsense. Certaines vidéos vont également rapporter de l’argent grâce aux commissions d’affiliation, la vente de produits ou encore aux sponsors.
