La création d’un site internet, l’écriture d’un blog ou le montage de vidéos YouTube peut être bien plus qu’un simple projet passionnel. En fait, cela peut vous faire gagner beaucoup d’argent. Comment cela est-il possible? Tout simplement grâce au marketing d’affiliation.
Les créateurs de contenu sur internet peuvent gagner beaucoup d’argent grâce au marketing d’affiliation, et il n’est pas compliqué de se lancer. La seule limite que vous pouvez rencontrer, c’est vous-même. Il vous faut juste connaître les bonnes méthodes, du temps, et du travail pour réussir.
Dans cet article, nous verrons comment débuter en affiliation quand on est un débutant complet. J’aborderais également les erreurs principales à éviter afin de mettre toutes les chances de votre côté.
Présentation du marketing d’affiliation
Tout d’abord, parlons un peu du marketing d’affiliation et de son fonctionnement avant de voir comment débuter en affiliation.
Le marketing d’affiliation est un modèle commercial dans lequel les vendeurs partagent les revenus avec les affiliés en échange de la promotion de produits ou services. Le fonctionnement est similaire à celui d’un commercial qui reçoit une commission pour une vente réussie.
Plus vous réalisez de ventes, plus vous gagnez d’argent. Les commissions d’affiliation peuvent aller de quelques centimes à des centaines d’euros par référence. Bien mené, le marketing d’affiliation peut vous aider à gagner plus qu’un emploi ou à diversifier les revenus d’un business en ligne existant.
Voici un aperçu général du fonctionnement du marketing d’affiliation:
- Vous partagez un lien d’affiliation sur votre site internet, votre blog ou dans un message sur les réseaux sociaux
- Un visiteur clique sur votre lien d’affiliation
- Le visiteur est redirigé vers le site internet du vendeur
- Le visiteur est suivi comme ayant été recommandé par vous grâce au cookie dans le lien d’affiliation
- Le visiteur effectue un achat et devient donc un client
- La plateforme d’affiliation vous attribue l’achat du client et vous verse une commission
- Les commissions apparaissent dans votre tableau de bord d’affilié
- Vous êtes payé par la plateforme d’affiliation
Il n’existe pas de profil unique pour devenir un spécialiste du marketing d’affiliation. Il peut s’agir d’entrepreneurs indépendants ou d’équipes travaillant pour des agences médiatiques réputées.
De plus, comme vous n’êtes pas responsable de la livraison d’un produit ou d’un service, le marketing d’affiliation présente peu de risques. Il n’est pas nécessaire d’être diplômé en école de commerce ou d’avoir des qualifications particulières pour réussir. Avec les bonnes ressources, presque tout le monde peut débuter en affiliation et générer des revenus.
Dans le monde d’aujourd’hui, le succès d’un affilié dépend fortement de sa capacité à capter un public et à attirer le bon type de trafic. Pour y parvenir, vous devez élaborer un contenu de qualité et l’optimiser pour la conversion.
Et tout cela commence par la compréhension et la création de liens d’affiliation.
Le lien d'affiliation
Le marketing d’affiliation fonctionne principalement par le biais de liens d’affiliation. Les liens d’affiliation sont des liens traçables dont l’URL unique vous est attribuée. Ils permettent aux annonceurs de savoir que vous leur avez envoyé un client spécifique, afin qu’ils puissent vous verser une commission.
La chose la plus importante à savoir en tant que débutant est que pour gagner une commission, le client doit passer par votre lien d’affiliation unique.
Maintenant que vous connaissez le principe et le fonctionnement de ce type de marketing, découvrons comment débuter en affiliation de la meilleure des manières.
Comment débuter en affiliation - 5 étapes à suivre
Le plus grand secret du marketing d’affiliation est que votre potentiel de gain dépend fortement de la niche que vous choisissez. C’est-à-dire le type de public que vous voulez cibler et les types de produits que ce public a besoin d’acheter. Vous devez donc savoir ce qu’il faut rechercher dans une niche avant de lancer votre activité de marketing d’affiliation.
Voici les étapes que vous devez suivre pour débuter en affiliation aujourd’hui.
1. Choisir une niche sur la base de recherches
Se précipiter pour suivre les derniers produits à la mode peut conduire à des problèmes lorsque ces tendances se terminent plus vite qu’elles n’apparaissent. Faire une recherche de niche est la meilleure chose que vous puissiez faire pour vous assurer que votre activité d’affiliation a un potentiel de gain élevé sur le long terme.
Pour faire cela, vous devrez analyser la concurrence, vous informer sur les programmes d’affiliation disponibles et vous créer une stratégie de marketing d’affiliation durable et efficace.
Si vous débutez en affiliation avec un budget limité, je vous recommande de choisir un sujet qui vous passionne. De cette façon, vous aurez plus de plaisir et facilité à écrire de nombreux articles sur le sujet, même après plusieurs mois.
Cependant, choisir une thématique que vous aimez n’est pas toujours suffisant pour réussir. Elle doit pouvoir rapporter de l’argent.
Un outil comme Google Trends est utile pour vérifier une niche et s’assurer qu’il ne s’agit pas d’une simple tendance passagère. Selon toute vraisemblance, vous voudrez choisir une niche à évolution constante qui génère des revenus toute l’année, sur de nombreuses années à venir.
Enfin, avant de débuter en affiliation il est également important d’observer la concurrence pour trouver votre moyen d’entrer sur le marché.
Vous pourriez vouloir créer un blog sur les hébergeurs web, l’une des niches d’affiliation les plus lucratives ces dernières années. Mais l’investissement à fournir et le contenu nécessaire pour être compétitif pourraient être hors de portée des débutants.
Idéalement, vous voudrez rechercher des niches à concurrence moyenne, où il y a quelques acteurs établis. Mais où vous pouvez mieux servir un public plus restreint, vous distinguer et vous développer par la suite.
2. Choisir la bonne plateforme
Une fois que vous avez une niche en tête, il est temps de décider quelle plateforme utiliser et quel type de contenu vous voulez créer. Il existe deux choix principaux pour débuter en affiliation, un site internet ou une chaîne YouTube.
YouTube peut être un excellent endroit pour développer un public, construire une marque et promouvoir des produits affiliés auprès d’un public qui fait confiance à vos recommandations.
Mais il existe quelques inconvénients à la création d’une chaîne YouTube:
- La vidéo est plus longue à produire que le contenu écrit. Ce qui limite la quantité de contenu que vous pouvez créer au début de votre projet.
- Les vidéos sont plus difficiles à externaliser. Surtout si vous êtes le visage de la chaîne, cela signifie que vous devrez être impliqué dans chaque vidéo.
- Il est plus difficile de récupérer les informations de contact de vos visiteurs (comme l’adresse email). YouTube ne dispose pas d’un moyen intégré de collecter les emails.
- Les chaînes YouTube ont tendance à rapporter moins d’argent aux affiliés. Il y a tout simplement plus de difficultés pour obtenir des clics sur vos liens d’affiliation à partir d’une vidéo qu’à partir d’un article de blog bien optimisé.
En fin de compte, il est bon d’avoir à la fois un site internet et une chaîne YouTube. L’intégration de vidéos sur un site d’affiliation est également un excellent moyen de stimuler la conversion. Mais si vous êtes un débutant complet, vous trouverez probablement plus facile de débuter en affiliation avec un site de niche ou un blog.
À la recherche d'une plateforme pour un site ou un blog?
3. Trouver des programmes d'affiliation rentables
Il est très facile de s’inscrire à un programme d’affiliation. Mais se disperser en joignant trop de programmes est l’une des principales erreurs que font les débutants en affiliation.
Vous devez commencer par un nombre limité de programmes d’affiliation offrant de bonnes commissions, des conversions solides et une demande fiable. Voici trois façons de choisir un bon programme d’affiliation.
Premièrement, évaluez le potentiel de gain
Les programmes d’affiliation varient considérablement en termes d’échelle de paiement. Certains programmes offrent quelques centimes par conversion. D’autres versent des centaines d’euros pour une seule inscription.
Les programmes offrant des commissions moins élevées sont souvent plus faciles à rejoindre et à promouvoir, ce qui les rend attrayants. Mais il faut compenser par un plus grand nombre de ventes pour obtenir le même total de revenus.
En outre, vérifiez aussi la durée des cookies du programme d’affiliation. Les cookies de longue durée (plus de 30 jours) vous donnent le temps d’amener votre public à prendre une décision d’achat.
Deuxièmement, évaluez la concurrence
Une certaine concurrence peut être un bon signe. Si d’autres personnes réussissent dans la niche, il y a de fortes chances que vous puissiez en faire autant. Le moyen le plus simple de trouver des concurrents est de faire une recherche Google des produits ou services que vous souhaitez promouvoir.
Ensuite, vérifiez quels sont les programmes d’affiliation dont vos concurrents font le plus la promotion sur ces pages. Découvrez les termes qu’ils proposent et comment rejoindre le programme.
C’est l’un des moyens les plus efficaces de trouver les programmes adaptés à votre marché pour débuter en affiliation.
Troisièmement, évaluez la compatibilité avec votre image et votre réputation
Vous construisez votre propre marque et votre image en même temps que vous faites la promotion des produits et services d’autres entreprises. Soyez sélectif dans le choix des produits ou services que vous représentez. Travailler avec des partenaires qui ne sont pas en phase avec votre marque suscite la méfiance du public et nuit à votre réputation sur le long terme.
Vous devez également vérifier que la marque dont vous faites la promotion est susceptible de convertir. Cela signifie qu’il faut examiner son site internet, ses pages de vente, les avis des utilisateurs, etc. Pensez à ce que vous prendrez en considération en achetant le produit en tant que consommateur.
4. Créer du contenu de qualité
Aucune des étapes précédentes n’a d’importance si vous n’avez pas un contenu de haute qualité qui convertit.
Créer du contenu pour le marketing d’affiliation ne se limite pas à ajouter des liens à un article de blog existant. Vous devez aider votre public à prendre une décision sur un produit ou un service, directement sur votre site, grâce à une rédaction persuasive, une page intelligemment structurée et un design attrayant.
Voici quelques exemples de contenu utilisés pour le marketing d’affiliation:
- Les avis de produits. La grande majorité des consommateurs consultent les avis en ligne avant de prendre une décision d’achat. Les contenus d’avis sur les produits sont donc un élément essentiel pour les spécialistes du marketing d’affiliation.
- Sélection des meilleurs. Les sélections de produits basés sur un thème ou une catégorie spécifique conduisent différents lecteurs vers des produits pertinents et diversifient vos revenus par rapport à un lien unique.
- Comparaisons de produits. Ces comparaisons sont similaires aux évaluations de produits, mais placent des produits similaires côte à côte pour mettre en évidence les avantages et les inconvénients. Les comparaisons de produits sont extrêmement utiles pour les publics orientés.
- Page de ressources. Une page de ressources est une compilation de vos outils et ressources préférés. Les pages de ressources qui se concentrent sur la résolution d’un problème pour votre public ne seront pas les pages les plus rentables, mais elles vous aideront à vous présenter comme un expert à votre public et à rassembler tous vos liens d’affiliation en un seul endroit.
- Tutoriels. Les tutoriels sont une occasion de mettre en évidence le fonctionnement exact d’un produit dans un processus simple, étape par étape. Les clients sont plus susceptibles de faire confiance à un produit et de l’acheter lorsqu’ils peuvent voir exactement comment il fonctionne.
- Ebooks. Les sujets ne rentrent pas toujours dans le cadre d’un bon article de blog. C’est là que les ebooks entrent en jeu. Ils vous donnent l’occasion de plonger en profondeur dans un sujet. En prime, vous pouvez utiliser l’ebook comme un aimant pour construire votre liste d’emails.
5. Acquérir du trafic vers votre site d'affiliation
Pour réellement débuter en affiliation, il est maintenant temps d’attirer du trafic vers votre site soigneusement conçu. Cela peut se faire par le biais de plateformes de réseaux sociaux, d’articles de blog optimisés pour le SEO, de vidéos sur une chaîne YouTube ou de l’envoi d’emails.
L’essentiel est d’atteindre les personnes qui cherchent à acheter, ou de capturer leur adresse email pour éduquer et informer les lecteurs avant de les inciter à acheter.
Les réseaux sociaux tels que Twitter, TikTok, Instagram, Pinterest et Facebook sont tous d’excellentes sources de trafic gratuit pour le marketing d’affiliation. Mais ils nécessitent du temps et des efforts pour fonctionner.
Les meilleurs business d’affiliation investissent également dans la croissance du trafic organique par le biais du référencement et du SEO. En ciblant des mots clés spécifiques, vous pouvez atteindre les visiteurs qui se dirigent vers Google juste avant de faire un achat. Grâce à cette technique, il est beaucoup plus facile d’obtenir des clics sur vos liens d’affiliation et de gagner des commissions que d’essayer de vendre à des personnes qui ne sont pas prêtes à acheter.
Une autre source de trafic gratuit que je ne saurais trop recommander est l’emailing. La nature directe des emails signifie que des messages personnalisés sont envoyés directement dans la boîte de réception de votre public. Cela les aide à en savoir plus sur un produit et les incite à prendre une décision d’achat.
Voilà, nous venons de voir comment débuter en affiliation. Toutes ces étapes sont plutôt simples et peuvent être réalisées même par un débutant complet. Toutefois, cela demande beaucoup de travail et n’espérez pas gagner beaucoup d’argent rapidement.
En effet, cela demande des mois travail, à publier du contenu régulièrement avant d’avoir ces premiers visiteurs par le biais de la recherche organique. Ensuite, c’est la qualité de vos articles, pages et vidéos qui permettra de convertir le plus de ces visiteurs possible.
Les erreurs à éviter lorsqu’on débute en affiliation
Une fois que vous savez comment débuter en affiliation et comment fonctionne ce type de marketing, veillez à être rigoureux même sur les petits détails.
Il y a de nombreux détails, apparemment sans importance, qui additionnés peuvent déterminer la réussite ou l’échec d’un site d’affiliation. Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes à éviter en marketing d’affiliation:
Faire des introductions trop longues
Que vous fassiez du contenu écrit ou des vidéos, vous avez quelques secondes pour capter l’attention de votre public. Veillez à ce que votre introduction soit courte, agréable et à ce qu’elle indique clairement ce que le visiteur peut y gagner.
Cibler les visiteurs au mauvais moment
Si votre public ne comprend pas l’offre, il ne se convertira pas, quels que soient vos efforts de vente. Votre contenu doit correspondre à la position de votre public dans le cycle d’achat, en l’informant si nécessaire.
Ne pas inclure de meilleur choix
Les sélections et les comparaisons de produits sont des contenus à fort taux de conversion, mais les consommateurs recherchent une recommandation claire. Facilitez leur prise de décision en leur faisant part de votre préférence. Comme un top, un meilleur ou un système de notation.
Ne pas suggérer de produit alternatif
Les consommateurs sont de plus en plus sceptiques. Si vous présentez un produit comme le remède à tout, vous éveillez les soupçons. Faites plutôt des évaluations honnêtes et reconnaissez les avantages comme les inconvénients puis proposez des alternatives. Mieux encore, si vous pouvez générer des revenus en utilisant des liens d’affiliation pour ces différents produits.
Ne pas suivre ses performances
Les spécialistes du marketing d’affiliation qui réussissent le mieux traitent leur marketing comme un véritable business. Le suivi et les analyses permettent d’optimiser les revenus en se basant sur des données, plutôt que sur l’instinct ou des suppositions.
Si vous souhaitez débuter en affiliation, évitez ces erreurs, et vous ferez mieux que 90% des nouveaux sites et blogs qui perdent leurs visiteurs au bout de 5 secondes.
Ce qu’il faut savoir sur le marketing d’affiliation aujourd'hui
Le comportement des consommateurs en ligne a radicalement changé ces dernières années. Le marketing d’affiliation doit s’adapter aux nouvelles exigences techniques et juridiques afin de rester pertinent, précis et conforme aux règles de confidentialité.
Débuter en affiliation est l’étape la plus difficile, mais n’abandonnez pas en cours de route. Gardez à l’esprit ces tendances en matière de marketing d’affiliation afin de construire un business en ligne durable et garantir des revenus dans le futur.
1. Les marques veulent des partenaires, pas seulement des affiliés
Bien que très utilisé, le marketing d’affiliation n’a pas toujours eu la meilleure réputation. Aujourd’hui, ce modèle économique gagnant-gagnant est encore plein de promesses pour les marques comme pour les affiliés.
Les marques et les entreprises s’orientent vers des partenariats de qualité plutôt que vers une quantité énorme d’affiliés. Auparavant, les marques faisaient promouvoir leur activité par des milliers d’influenceurs et de créateurs de contenu. Maintenant, une plus grande sélectivité est employée pour choisir les bonnes personnes pour les représenter et les promouvoir.
Les créateurs qui ont des liens authentiques avec leur public seront privilégiés par les marques pour promouvoir leur image de manière significative. Les marques recherchent des créateurs qui utilisent la confiance de leur public pour les représenter avec authenticité et intégrité.
Vous pouvez le prouver aux marques par des mesures d’engagement, telles qu’une liste d’emails avec des hauts taux de clics ou une communauté très active sur les réseaux sociaux. Cela vous donne également un avantage pour négocier des commissions plus élevées.
2. La diversification est plus importante que jamais
Le succès dans le domaine de l’affiliation est rarement lié à une seule source de revenus. Pour obtenir des revenus solides en tant qu’affilié, il faut diversifier ses sources de revenus et faire partie de plusieurs programmes. Si vous vous en tenez à un seul programme, les baisses de commissions et les modifications peuvent porter un coup fatal à vos revenus.
C’est exactement ce qui s’est passé pour les affiliés Amazon, lorsque les taux des commissions sont subitement descendus en début 2021.
Les programmes qui s’engagent rarement avec leurs affiliés sur une base individuelle offrent également très peu de recours lorsque les choses tournent mal. Bien que des programmes tels qu’Amazon puissent être pratiques et lucratifs, la diversification permet de se prémunir contre une perte dramatique de revenus et d’augmenter son potentiel de gain actuel.
3. Avoir plusieurs sources de trafic est votre atout
Une approche multicanal supplante tous les résultats qui peuvent être obtenus par une seule plateforme ou une seule méthode d’acquisition de trafic.
En combinant les plateformes que vous possédez, telles que votre site internet, votre blog et vos listes d’adresses emails, et les plateformes publiques, telles qu’Instagram, YouTube et Pinterest, vous bénéficiez du meilleur des deux mondes.
Les réseaux sociaux sont un élément clé pour étendre votre portée et développer votre public. À lui seul, YouTube se classe au deuxième rang des moteurs de recherche les plus populaires au monde. Le contenu partagé sur les réseaux sociaux redirige ensuite votre public vers votre propre plateforme en ligne, à savoir votre site internet.
Pour atteindre votre public cible et créer un lien direct avec lui, il faut adopter une approche multicanale afin d’obtenir le résultat souhaité. A savoir générer des revenus et créer une relation de confiance avec son public. Les plateformes publiques sont un excellent moyen de créer une audience, mais il est essentiel de générer du trafic vers les médias que vous possédez pour protéger votre business contre les modifications des règles sur les réseaux sociaux.
Pour conclure
En conclusion, l’affiliation est une stratégie de marketing en ligne intéressante et potentiellement très rentable pour ceux qui souhaitent générer des revenus passifs ou diversifier leurs sources de revenus. Cet article a fourni des conseils essentiels pour débuter en affiliation, en mettant l’accent sur la recherche d’une niche, le choix d’un programme d’affiliation, la création d’un site web et la production de contenu de qualité.
La réussite en affiliation nécessite de la patience, de la persévérance et une approche stratégique pour s’assurer que vous attirez et fidélisez votre audience. Les efforts déployés pour comprendre les besoins de votre public, pour offrir un contenu pertinent et de valeur et pour établir des relations solides avec les programmes d’affiliation peuvent vous mener vers le succès à long terme.
Enfin, n’oubliez pas de surveiller et d’analyser régulièrement vos résultats pour identifier les domaines d’amélioration et ajuster vos stratégies en conséquence. Il est important de rester à jour avec les tendances du marché et de continuer à apprendre pour maximiser vos revenus et rester compétitif dans le secteur en constante évolution du marketing d’affiliation.
